تبلیغات میلیاردی در صنعت بیمه؛ رازی و پاسارگاد سلاح رقابتی جدید بازار را فعال کردند

اخبار بانک و بیمه پایشگر– افزایش بی‌سابقه هزینه‌های تبلیغاتی بیمه رازی و پاسارگاد، رقابت در بازار بیمه ایران را به سطحی تازه رسانده و مسیر رشد درآمد و سودآوری این شرکت‌ها را تغییر داده است.

این سرمایه‌گذاری‌های پرهزینه، هم فرصت طلایی جذب مشتریان جدید است و هم هشداری برای شرکت‌هایی که تبلیغات را بدون استراتژی هدفمند مدیریت می‌کنند.

به گزارش خبرنگار پایگاه خبری پایشگر، تبلیغات در صنعت بیمه به‌عنوان یکی از مهم‌ترین ابزارهای رقابتی برای جذب و حفظ مشتریان شناخته می‌شود.

با توجه به ماهیت خدمات بیمه‌ای، که مشتری پیش از خرید امکان ارزیابی مستقیم کیفیت محصول را ندارد، تصمیم‌گیری او بیشتر بر پایه اعتماد و تصویر ذهنی از برند شکل می‌گیرد.
در این شرایط، تبلیغات می‌تواند نقش کلیدی در ایجاد آگاهی، معرفی خدمات و تقویت اعتبار شرکت ایفا کند.

یک کمپین تبلیغاتی هدفمند علاوه بر معرفی بیمه‌نامه‌ها و مزایای آن‌ها، می‌تواند حس اطمینان و امنیت را در ذهن مخاطب ایجاد کند و نرخ تبدیل علاقه‌مندان به مشتریان واقعی را افزایش دهد.
همچنین تبلیغات به شرکت‌ها کمک می‌کند جایگاه مشخصی در ذهن مشتریان بالقوه پیدا کنند و در زمان نیاز به خرید بیمه، نخستین انتخاب باشند.
تأثیر تبلیغات تنها به جذب مشتریان جدید محدود نمی‌شود؛ بلکه می‌تواند با یادآوری خدمات، معرفی طرح‌های جدید و ایجاد حس ارتباط مستمر، به حفظ و وفادارسازی مشتریان فعلی نیز کمک کند.

با این حال، تبلیغات گسترده و پرهزینه اگر هدف‌گذاری و مدیریت نشود، ممکن است فشار مالی ایجاد کند و حتی سودآوری را به زیان تبدیل کند.
بالعکس، تبلیغات هوشمندانه و متناسب با استراتژی شرکت می‌تواند به سرمایه‌گذاری پربازده و تقویت روند سودآوری منجر شود.

ارزیابی عملکرد بیمه رازی و بیمه پاسارگاد

بررسی عملکرد دو شرکت بیمه رازی و پاسارگاد در سال‌های ۱۴۰۲ و ۱۴۰۳ نشان می‌دهد هر یک رویکرد متفاوتی در حوزه تبلیغات اتخاذ کرده‌اند و اثر آن بر رشد درآمد، سهم بازار و سودآوری قابل مشاهده است.

بیمه رازی با اتخاذ رویکرد تهاجمی در تبلیغات، هزینه‌های آگهی خود را در سال ۱۴۰۳ به ۲۹ میلیارد و ۴۶۰ میلیون تومان رساند؛ رشدی ۱۲۳ درصدی نسبت به سال گذشته.
این افزایش بودجه همزمان با رشد ۳۹ درصدی درآمدهای بیمه‌ای، از ۳ هزار و ۹۹۶ میلیارد تومان به ۵ هزار و ۵۴۸ میلیارد تومان، همراه شد.
نقطه عطف عملکرد این شرکت خروج از زیان ۹۴۷ میلیارد تومانی سال ۱۴۰۲ و دستیابی به سود خالص ۸ میلیارد و ۷۱۱ میلیون تومان بود.

بیمه پاسارگاد نیز در سال ۱۴۰۳ رویکرد فعال‌تری در تبلیغات و بازاریابی داشت و هزینه‌های تبلیغاتی خود را به ۸۷ میلیارد تومان رساند، رشدی ۴۵ درصدی نسبت به سال گذشته.

این سرمایه‌گذاری با هدف جذب مشتریان جدید و حفظ سهم بازار، باعث شد درآمد شرکت به ۱۵ هزار و ۶۱۲ میلیارد تومان افزایش یابد و سود خالص نیز با رشد ۲۵ درصدی به ۳ هزار و ۱۵۸ میلیارد تومان برسد.

تحلیلگران معتقدند افزایش هزینه‌های تبلیغاتی و تقویت حضور رسانه‌ای نقش مهمی در افزایش درآمد و سودآوری این دو شرکت ایفا کرده و می‌تواند جایگاه آن‌ها در بازار رقابتی بیمه کشور تثبیت کند.

با این حال، موفقیت تبلیغات به تناسب هزینه‌ها با ظرفیت درآمدی، انتخاب صحیح کانال‌ها و پیام‌رسانی مؤثر وابسته است.
تجربه بیمه رازی و پاسارگاد نشان می‌دهد که تبلیغات زمانی که بخشی از برنامه جامع بازاریابی باشد، از هزینه صرف به سرمایه‌گذاری بلندمدت و سودآور تبدیل می‌شود.